Aguinaldo Solidario

Aguinaldo Solidario es una iniciativa de un grupo de empleados públicos y de bancarios, que, conscientes de su situación laboral de privilegio, proponen renunciar el cobro de su treceavo sueldo para que ese dinero se destine a financiar a empresas Pymes, a emprendedores y a reflotar empresas en dificultades.

Estos empleados públicos, a quienes deberíamos llamar Servidores Públicos, sienten pudor y hasta vergüenza, al cobrar un sueldo anual complementario mientras decenas de miles de uruguayos pasaron penurias, emigración y una perdida en su calidad de vida desde la crisis del 2002, mientras ellos no perdieron ni un puesto de trabajo, siguieron cobrando íntegros sus sueldos, gozaron de sus licencias pagas y además, cobraron sus aguinaldos..

Ellos son conscientes que trabajan bajo condiciones laborales de privilegio: seguridad plena ya que son “inamovibles”, exigencias laborales mínimas, responsabilidades difusas o compartidas, poca exigencia en formación y capacitación, flexibilidad, licencias de todo tipo y beneficios extras dependiendo del lugar donde trabajan. En conclusión, la mayoría de ellos no merece cobrar ninguno de los 12 sueldos normales, y sin embargo la sociedad los premia con un sueldo extra.

Por otro lado tenemos a las Pymes. Las pequeñas y medianas empresas que luchan día a día para mantenerse vivas. Que tienen que competir con el mundo para que sus productos y servicios sean preferidos por los consumidores. Que innovan y arriesgan para servir mejor a sus clientes y con ello, lograr una merecida ganancia. Pero luego viene el Estado a quitarles ese dinero para pagar, entre otras tantas cosas innecesarias, los tan mentados aguinaldos.

Pero el empresario, el trabajador independiente, el sanitario, el carpintero, el profesional universitario que ejerce su profesión en forma liberal, que pagan impuestos para otros, no tienen aguinaldo. Ellos son los que lo generan y otros los que lo gozan.

En definitiva, la invitación es a promover un proyecto de Ley por el cual se elimine el pago del aguinaldo, por los próximas 5 años, a los empleados mas privilegiados: (bancarios, empresas publicas y municipales), para que ese dinero sea volcado a apoyar a empresas y empresarios a seguir adelante con sus iniciativas y así darle sentido al concepto de “País Productivo” y al termino “Solidario.”

Usted, apoyaría esta iniciativa? Envíeme un mail y veamos cuantos somos.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy

El Gasto del Gobierno Progresista

• U$S 28 millones puso el MEF en Pluna para venderla;
  

• · U$S 28,5 millones, le pagó el MTOP a Cerro Free Port;
  

• · U$S 22,5 millones, gastó Ancap en comprar Texaco;
  

• · U$S 40 millones, tiene el BROU para gastar en un edificio anexo;
  

• · U$S 17 millones, destina el Poder Ejecutivo para la Torre Ejecutiva en el inconcluso y viejo Palacio de Justicia, en Plaza Independencia;
  

• · U$S 1 millón, gasta la DGI para la campaña de difusión sobre el IRPF Uruguay Avanza;
  

• · U$S 500.000, anuales es el negocio de Satenil, otorgado por el intendente de Maldonado, Oscar De los Santos;
  

• · U$S 1 millón, planea invertir Ancap en publicidad y que ganó la agencia “IN” en setiembre de 2007;
  

• · U$S 8 millones, con posibilidad de duplicarse, es lo que gastará Antel en publicidad según la licitación que recibe propuestas hasta el 14 de octubre de 2007;
  

• · U$S 120 mil de Antel y U$ 120 mil de Ancap fueron gestionados y obtenidos por Danilo Astori (hijo) como contribución financiara para la gira de un cantante nacional;
  

• · U$S 60.000, fue el costó infraestructura del acto de Vázquez cuando habló tres horas, en un discurso por sus 24 meses de gobierno el 2/3/07;
  

• · U$S 25 mil, fue la donación de que cada una de las empresas arrendatarias de slots realizaron a la Intendencia y que no aparecen por ningún lado;
  

• · U$S 1 millón, se adjudicó el ministro Mujica, en la Rendición de Cuentas para contratar cargos de particular confianza en su ministerio. Mientras que U$S 700 mil, se adjudica Astori para el MEF, y en total se destinan U$S 12 millones de esa moneda para contratar cargos;
  

• · U$S 30 millones, es lo que deberá pagar ANTEL por perder los juicios contra los guardahilos;
  

• · U$S 34 millones, debió pagar la IMM por el convenio salarial incumplido por Arana del año 2001;
  

• · U$S 16 millones, son las pérdidas de los Casinos Municipales acumulados durante la gestión de Arana y Bengoa;
  

• · U$S 59 millones, es el fideicomiso de Chávez, “Fondo Bolívar-Artigas”, que negoció el hijo del presidente, Javier Vázquez;
  

• · U$S 312 millones, aumentaron el gasto público de funcionamiento e inversiones al originalmente previsto el año pasado para 2007 en la pasada Rendición de Cuentas 2006;
  

• · U$S 285 millones, se proyectan para el 2008 como otro nuevo aumento del gasto en la actual Rendición de Cuentas 2007; ... todo ronda las cercanías de U$S 1.000.000.000 ! ! !

• · El Ministerio de Vivienda, el Banco República, el Banco de Seguros del Estado, la Intendencia de Canelones, la ANEP y el Ministerio de Salud Pública aún están en proceso de selección de agencia para gastar varios millones de dólares en publicidad estatal.

• · Y si a eso le agregamos alguna valijita más, de Antonini Wilson

El Dinero, ¿origen de todos los males o de todas las virtudes? [1]

Muchos uruguayos creen que el dinero es el origen de todos los males. Que el dinero corrompe, que lo consiguen los fuertes a costa de los débiles, que los ricos se hacen más ricos a costa de los pobres. Por lo tanto, concluyen, no es bueno “hacer dinero”, y para quien lo haga, el Estado se encargará de sacárselo, o mejor dicho, de saqueárselo.

Pero, ¿se han preguntado cuál es el origen del dinero? El dinero es un medio de intercambio de valor por valor: de bienes, trabajo, servicios o ideas a cambio de billetes. Es la manera mas equitativa y justa de asignarle un valor a la creación humana y requiere necesariamente una transacción, un acuerdo ganar-ganar entre dos seres libres.

El dinero, al igual que un producto, es necesario crearlo. Y quienes crean dinero son los hombres y mujeres honrados que ponen su esfuerzo, su talento y el uso de su mente para tal fin. No son los mendigos, ni los empleados públicos los que crean dinero. Estos lo exigen, lloriqueando o presionando, a los que lo sí lo crearon, para luego malgastarlo.

El dinero exige las más elevadas virtudes para conseguirlo y para conservarlo. Usted recibirá por su trabajo o por sus bienes lo que otra persona esté dispuesta a pagar por ellos en un intercambio libre y voluntario de valor por valor. Pero no recibirá más que eso. Si recibe de más, recibe caridad. Y la caridad no es un derecho.

El hombre honesto es aquel que sabe que no puede consumir más de lo que produce. El dinero es sólo un instrumento que lo conducirá donde quiera, pero no lo sustituirá como conductor. El dinero no comprará felicidad para quien no sepa qué desea, no le dará un código de valores a quien no lo tenga, ni le proporcionará un propósito en la vida a quien haya eludido tal elección.

El dinero, y su creación, es el barómetro de las virtudes de una sociedad. Cuando vea que el comercio se hace, no por consentimiento de las partes, sino por coerción, cuando advierta que para producir necesita autorización de quienes no producen nada, cuando vea que el dinero fluye hacia quienes trafican favores y no bienes, cuando vea que la corrupción es tapada y la honradez se convierte en autosacrificio, entonces podrá afirmar, sin temor a equivocarse, que su sociedad está condenada.

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[1] Algunos textos tomados de “La Rebelión de Atlas” de Ayn Rand.

Que es una empresa?

Es increíble que la mayoría de los uruguayos no sepan responder a esta simple pregunta.

Y no piense solamente en los uruguayos marginados o incultos. Lamentablemente hay demasiados políticos, universitarios, empleados públicos, y hasta “empresarios”, que no conocen el significado y menos aun la contribución que una empresa hace a una sociedad.

Para que existe una empresa? La mayoría respondería que existe “para ganar dinero”, como si este fuera su fin. Otros dirán “para dar empleo a la gente” y otros sostienen que “no deberían existir”, ya que el Estado debe ser el gran proveedor de bienes, servicios, empleos y dinero a la sociedad.

Lo cierto es que la empresa existe para cubrir una necesidad que tienen los consumidores en un mercado determinado. La empresa no existe para darles ganancias a los inversores ni empleo a sus gerentes y funcionarios. Como bien dice Peter Drucker, “el hospital no existe para beneficio de los médicos y las enfermeras, sino de los pacientes. La escuela no existe para beneficio de los maestros, sino de los alumnos. La administración que olvida este hecho, administra mal.”

Otra gran confusión que tenemos es sobre el rol del dinero y de las ganancias. Las vemos como algo malo, espureo. Los socialistas nos hicieron creer que ganar dinero es malo y los uruguayos tienen un gran pudor al mostrar sus logros materiales. Han repetido hasta el cansancio que el rico vive del pobre, que el empresario saquea al empleado, que el dinero lo consiguen los fuertes a expensas de los débiles.

La riqueza es el producto de la capacidad del hombre para pensar. Entonces, el dinero lo obtiene el que inventa un motor o el que solo pone los músculos para construirlo? El dinero lo obtiene el inteligente a costa del idiota? El pujante se lo quita al holgazán?

El dinero debe HACERSE antes que repartirse. Y es HECHO, es creado a través del esfuerzo de las personas honradas en uso de sus talentos y virtudes; del que más estudia, del que mas invierte, del que mas arriesga, del que mas innova. Y ese es el rol de la empresa y detrás de esta, el empresario.

Y pensar que hay gente que quiere eliminarlos. Que tontos son ….

Anestesistas y Porteros, ¿ambos esenciales?

Hay gente que cree que es esencial que un anestesista o un cirujano estén obligados a realizar su trabajo diariamente, pero no consideran que sea esencial pagarles por lo que ese trabajo merece. Creen además que ciertas profesiones tienen una obligación “moral” con la sociedad y que están en “deuda” con ella porque recibieron educación “gratuita”. Y creen además, que a cambio de años de estudio y por asumir responsabilidades a diario, ganan demasiado.

Sin embargo, cuando el Dr. Jorge Batlle publicó en la página Web de Presidencia que un portero del BHU o del BCU ganaban una fortuna, a pocos les pareció “esencial” bajarle el sueldo, quitarle beneficios o directamente eliminar ese cargo. No lo hizo aquel gobierno “neoliberal” y todo indica que no lo hará este gobierno “progresista”.

Tampoco es cierto que éstos médicos hayan recibido una educación “gratuita”. Sus familias y ellos mismos pagan impuestos que en parte se dedicaron a educarlos. Pero también los enfermeros, los obreros y los porteros recibieron educación gratuita. El tema es que éstos últimos no pudieron o no supieron aprovechar esta oportunidad y abandonaron sus estudios. Algunos por tener que trabajar, otros directamente por negados. Pero resulta ahora que los más talentosos y los más persistentes que terminaron sus carreras, tienen que servir gratis a los otros.

Otra gran confusión es creer que recibir asistencia médica es un “derecho”, pero olvidan que alguien carga con la obligación de pagar por ese servicio médico. Lo justo es que cada uno pueda pagar su propio pago de salud, su propio alimento y su propia vivienda. Aquellos que no son capaces de auto sustentarse (por el motivo que sea), no tienen el “derecho” de exigirle a su vecino que lo haga por él. Y tampoco al Estado ¿Acaso el estado no llena sus bolsillos vaciando los bolsillos de mi vecino?

El único derecho que podemos exigirle al Estado es el derecho a generar nuestro propio sustento al elegir libremente la profesión, el comercio o el oficio que queramos. Serán nuestros talentos y virtudes los que nos darán la vivienda, educación o salud que corresponda. Lo que recibamos de más, es pura caridad. Y la caridad no puedo exigirla, sino agradecerla.

Lo esencial es que se pague a la gente por un verdadero intercambio de valor por valor y no valor a cambio de necesidad o súplica. Lo esencial es que entendamos que no somos todos iguales. Por lo tanto, anestesistas y porteros, no son ambos esenciales.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy

Nueva Zelandia, otra vez Nueva Zelandia

Ningún miembro de este gobierno (ni sus jerarcas, ni sus porteros), asistió al “Diálogo sobre Nueva Zelandia” que mantuvieron Emiliano Cotelo y Simon Adamson, neocelandés que vive en Uruguay y maneja un fondo de 125 millones de dólares para invertir en nuestro país en agro negocios y traer tecnología de punta para sector lechero.

Es notorio que NZ no es un buen ejemplo por estos lares. Para empezar, NZ es un país exitoso y para nuestras mentes empobrecidas, éxito es una mala palabra. Ellos figuran en el primer lugar del ranking “Removiendo Obstáculos al Crecimiento” para facilitar la creación de nuevas empresas. Uruguay, como siempre, a mitad de tabla para abajo. Y nuestros hermanos mercosurianos y bolivarianos, figuran en los lugares 101, 119 y 120. De los peores de la clase.

NZ no puede ser un buen ejemplo para el PIT-CNT. Allá hay condiciones laborales flexibles, se puede despedir a los malos trabajadores sin pagar indemnización y no cabe en sus mentes ocupar una empresa por mas de un año. Seguramente no hay aguinaldo, ley de la silla ni 8 horas para trabajar en el campo. Pero tienen una desocupación nula y un ingreso per cápita 3 veces mas que el nuestro. Y los empleados están felices en sus trabajos. “Felices”, otra mala palabra.

NZ es un mal ejemplo para los empleados públicos uruguayos. Allá no hay inamovilidad, los responsables de los servicios tienen metas para cumplir, si las logran cobran un bonus, y si no, son despedidos. Ellos se sienten orgullosos por “servir” y los nuestros por “currar”. NZ achicó el estado, despidieron a miles de empleados públicos que no agregaban valor, redujeron el déficit y exigieron eficiencia.

NZ no es un buen ejemplo para muchos de nuestros políticos. Ellos figuran en los primeros lugares del ranking de Transparencia Gubernamental, es el país mejor rankeado como destino turístico, las inversiones extranjeras son bienvenidas, sus gobernantes no presionan a los empresarios para bajar el precio del kiwi o del tipo de cambio. Saben que de eso se encarga el mercado.

NZ no es buen ejemplo para nuestros universitarios. Allá hay 8 Universidades, todas estatales. Pero todas cobran matricula, investigan y se asocian con privados para vender sus invenciones y todas compiten entre sí. “Competir” ….que mala palabra.!!

NZ sí es un buen ejemplo para los que desean vivir mejor en base al esfuerzo, el uso de la inteligencia, de la innovación y de la iniciativa individual. Por eso había tan poca gente en la charla. Sin embargo, cuando vino Chávez, se peleaban por la primera fila. Queda claro entonces en que espejo nos estamos mirando. Y que destino nos espera.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy

Batlle y la oportunidad perdida …

Una vez le preguntaron al Dr. Jorge Batlle si su aspiración máxima era alcanzar la primera magistratura, a lo que éste respondió: “Mi máxima aspiración es cambiar la mentalidad del Uruguay”.

Se refería a las creencias limitantes que tienen los uruguayos y las uruguayas. El 70% cree que no es posible hacerse rico trabajando honestamente. “Yo soy pobre pero honrado, Usted es rico pero ladrón”.

El 65% cree que no es necesario hacer “crecer la torta”, hacer crecer la empresa donde trabaja, hacer crecer sus conocimientos. Se pelean por “repartir”, por sacarle al que “tiene más”, y cerca del 25% de los jóvenes no estudia ni trabaja.

El 75% cree que la culpa de nuestros problemas las tienen otros. Desde el imperialismo yankee o el FMI, a la empresa, al jefe o a la situación social. Sólo un 25% se hace responsable de sus propios actos.

Pero la peor de todas las creencias es pensar que es mejor ser empleado público (63%) a ser emprendedor (sólo un 7%). Esta creencia no es fruto de la imaginación. Es efecto de la falta de decisión política para destruirla. Y la oportunidad perdida estuvo durante la crisis del 2002.

Cuando el Ministro de Economía se jactaba de “pagar todos los sueldos en fecha”, (con dólares mendigados a Mr. Danger), no hacía más que fortalecer la creencia que “otros” nos arreglan los problemas y que ser empleado público es “fantastic”. Cuando nos publicaban los obscenos sueldos de un portero del BCU y en la página siguiente la lista de concordatos y quiebras, nos decían claramente que no vale la pena arriesgar. Cuando no despidieron inmediatamente a un Director del BHU por “hacer gauchadas”, fortalecían el concepto que sólo con “curros” se puede vivir.

Estas creencias limitantes no son ideológicas, son filosóficas. Hay personas que tienen como filosofía de vida la ley del “mínimo esfuerzo con el máximo de satisfacción”. Otros prefieren ser ovejas conducidas por un pastor y someterse a la peor degradación humana que es someter su mente a la mente de otro.

Pero también están los que adoptan la filosofía de valerse por sí mismos. Los que no piden, los que no mendigan, los que no reclaman. Estos pequeños Atlas se fueron y se seguirán yendo a valerse por sí mismos a otras tierras. Aprendieron que los gobernantes uruguayos, sin distinción, no están dispuestos a imponer un férreo sistema que defienda las virtudes y castigue los vicios.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
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El rol del dueño

Los marxistas creen que el verdadero trabajo en una empresa lo hacen los obreros y que el dueño se apropia de parte de ese esfuerzo físico quedándose con una plusvalía y dando lugar a la necesidad de una lucha de clases que termine en la dictadura del proletariado.

Es notorio que los marxistas no entienden el rol del dueño, el rol del CEO, el rol del emprendedor. Y es más grave cuando entre los marxistas tenemos a nuestro Presidente de la República, al Ministro de Relaciones Exteriores, a la de Bienestar Social la cúpula del PÑIT-CNT y a varios dirigentes universitarios.

El dueño de la empresa, o el Gerente General en su caso es el factor fundamental del negocio. Los trabajadores fabrican el producto, pero hay alguien que arriesga su propio dinero o sus bienes en garantía para que ellos suceda, que organiza el trabajo, asigna responsabilidades, tiene una visión de futuro y hacia allí dirige sus esfuerzos. Por saber además como vender el producto, como financiarlo y como hacer para coordinar todos esos esfuerzos internos y luchar contra la competencia, es que el dueño gana su sueldo. Se le llama “ganancia” y no “salario”, pero es la misma recompensa a su labor.

Los marxistas creen que esa tarea implica “explotar” a los trabajadores. No se dan cuenta que es la mente, no los músculos, lo que genera riqueza. El dueño gerencia. Eso implica tomar las decisiones más importantes e integrar todas las operaciones de la empresa: decidir que producir, a que precio vender, a quien venderlo y mucho más.

Un obrero le preguntó al Gerente General de una importante empresa por qué ganaba 10 veces menos que él. El Gerente le respondió: “Si usted comete un error grave es probable que usted pierda su empleo. Si yo cometo un error grave, es probable que 300 personas pierdan su empleo. Por eso gano 10 veces más que usted, y creo que es poco”.

Nuestra sociedad ha despreciado el rol del dueño, por eso sólo 7% de la población quiere serlo. Si comprendemos el verdadero aporte de quien asume riesgos, de quien innova y decide, seguramente estimulemos más emprendimientos, para, algún día, ser todos un poco más ricos.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA

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Sucios, Feos y Malos

Abraham Lincoln, el 16° Presidente de los EEUU (1861-1865), abolió la esclavitud y restauró la unidad federal luego de la Guerra Civil contra la secesión. Nació en una zona rural muy pobre y se graduó en derecho formándose como autodidacta. Superó adversidades y se superó a si mismo en todo momento. De esas experiencias personales y como servidor público, escribió el siguiente decálogo:

1. No se puede crear prosperidad desalentando la Iniciativa Propia.
2. No se puede fortalecer al débil, debilitando al fuerte.
3. No se puede ayudar a los pequeños, aplastando a los grandes.
4. No se puede ayudar al pobre, destruyendo al rico.
5. No se puede elevar al asalariado, presionando a quien paga el salario
6. No se puede resolver sus problemas mientras gaste más de lo que gana.
7. No se puede promover la fraternidad de la humanidad, admitiendo e incitando el odio de clases.
8. No se puede garantizar una adecuada seguridad con dinero prestado.
9. No se puede formar el carácter y el valor del hombre quitándole su independencia (libertad) e iniciativa.
10. No se puede ayudar a los hombres permanentemente, realizando por ellos lo que ellos pueden y deben hacer por sí mismos.

Nuestra sociedad aplica el antidecálogo. Por eso nos parecemos menos a los países prósperos y más a los países harapientos.

1. Creemos que es mejor ser empleado público (63%), que empresario (7%)
2. Creemos que el rico vive del pobre y es exactamente al revés
3. Creemos que las inversiones extranjeras son malas (61%) y queremos limitar el crecimiento de las empresas agrarias.
4. Creemos que es bueno “que pague más el que tiene mas”, pero no queremos reconocer que el que tiene mas es porque “es” más y “hace” más.
5. Creemos que la riqueza no hay que crearla, hay que repartirla y para eso creamos los Consejos de Salarios y el IRPF
6. Creemos que podemos gastar más de lo que tenemos y el Estado uruguayo sigue endeudándonos para pagarles a los empleados públicos sus inmerecidos sueldos, aguinaldos, licencias y beneficios.
7. Creemos en la lucha de clases. Los principales dirigentes del PIT-CNT y del gobierno la defienden o al menos no la repudian.
8. Creemos en el “mas o menos”, en la cosa mal hecha, en la mediocridad aceptable.
9. Creemos que es bueno que otros tomen las decisiones por nosotros. Y así vemos buena la reforma de la salud, la intervención estatal en la educación, los monopolios y los controles burocráticos. Todo ello limita la libertad individual.
10. Creemos que hay que cubrirle las “necesidades” a la gente, en vez de creer que cada uno debe cuidar de uno mismo. El ingreso ciudadano, las prebendas y las limosnas, hacen que la gente no desarrolle sus propios talentos y virtudes, sino sus vicios.

Este antidecálogo no es propiedad de este Gobierno, es propiedad de nuestra sociedad. Si esto sigue así, nos transformaremos en los mismos marginales que consagrara el film de Ettore Scola y seremos cada vez más Sucios, cada vez más Feos y cada vez más Malos.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
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¿Qué hacen los que HACEN?

La mayoría de los uruguayos se equivocan, y en especial los que se titulan de “izquierda”, cuando creen que la principal motivación de un emprendedor es hacer dinero. La realidad indica que su principal motivación es obtener un logro.

Los hacedores tienen metas, muchas de ellas desafiantes y hasta vistas como imposibles para la mayoría de los mortales. Pero su visión, auto confianza y determinación hacen que esa quimera se transforme en una simple rutina de ejecución cotidiana.

Los que hacen se quejan poco y hacen mucho. No pierden tiempo en lamentaciones sino que lo invierten en acciones. Desde las más simples a las más osadas. Pero no se quedan quietos. Son personas que en sus casas arreglan el jardín, juegan con sus hijos, planifican actividades y reciben a sus amigos. Y en su trabajo siempre traen una nueva idea, mejoran un proceso, visitan un nuevo cliente y aprenden a hacer las cosas de manera diferente.

Los que hacen usan un léxico muy particular. Su vocabulario incluye palabras ricas y elimina palabras pobres. Dicen “Lo hice” y no “Hay que hacer”. Dicen “yo” y no “nosotros”. Prefieren pensar en “crecer” en lugar de pensar en “repartir”. Para el hacedor, “todo tiempo pasado fue peor”. No temen al futuro puesto que son ellos quienes lo construyen y nadie puede temer a su propia creación.

En cambio los que no hacen, temen. Y para compensar el temor a su propia incapacidad de acción, ellos se asocian. Lo hacen con otros no hacedores lo que es sinónimo de perdedores. Y son los perdedores los que frenan su propio progreso y por lo tanto, el progreso de sus familias y así, el progreso de un país. Sus palabras favoritas son “trataré”, “mañana”, “solidario”, “humilde”, “desinteresado”, “conforme”, “seguro” y “repartir”.

Imite a los hacedores y repele a los perdedores. Aprenda de ellos. Respételos y estimúlelos a hacer más. Si usted no tiene estas virtudes, al menos no las menosprecie. Son las que les permiten a Usted y a mí, vivir mejor. Y es gracias a ellos.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA

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Por que las empresas contratan un Coach

Mohammed Ali (Cassius Clay) peleó contra Sonny Liston por el titulo mundial de los pesos pesados en 1964. Cuando terminó el sexto round Alí estaba totalmente agotado, ni siquiera podía levantar los brazos ni pararse. ”Me voy a casa” le dijo a Angelo Dundee, su Coach y Manager. “No voy a continuar”. Angelo Dundee pasó su cuerpo sobre las sogas y le gritó: “Levántate y no vuelvas hasta que seas el campeón mundial de los pesos pesados” y lo empujó hacia el centro del ring” . Alí se levantó, pero Sonny Liston no respondió a la campana y Ali se consagró campeón mundial.

Cuando le preguntaron a Alí que lección había aprendido de este suceso respondió: “la mayor lección que aprendí es que siempre hay que tener a alguien que a uno lo aliente y lo empuje y le haga hacer cosas que ni uno mismo pensaba que podía hacer”
Al igual que los deportistas de alta competencia, los dueños de empresas, gerentes, profesionales y directores están recurriendo a la contratación de un Coach para que les ayude a mejorar su performance.

El Coach, a diferencia de los Gerentes, tiene una visión externa y descontaminada de la marcha de la empresa que le permite tratar con sus ejecutivos los temas que éstos no pueden discutir con sus empleados y ni siquiera con sus socios.

Por esta misma razón le permite mirar el futuro sin los apegos a las tradiciones del pasado, muchas veces influenciadas por factores familiares vinculados al fundador. El Coach le ayuda a trazar y ejecutar un Plan Estratégico realista..

Al igual que un personal trainer, lo “saca de la cama” para hacer ejercicio. El Coach presiona a los más altos directivos a focalizarse en lo que hay que hacer, cosa que el personal de línea no puede o no se anima.

Juntos eligen los mejores Indicadores de Gestión y establecen un sistema de premios y reconocimientos para que la organización crezca y madure.

Como muchos gerentes y dueños ocupan sus posiciones basados casi exclusivamente en sus conocimientos técnicos o por su experiencia práctica, el Coach les brinda herramientas de gestión para que no todo quede librado a la intuición.

Trabajar con un Coach es una experiencia muy gratificante. Le ayuda a tomar decisiones en menos tiempo, a tener una visión diferente de un problema y sobre todo, a construir su propio futuro.

Como dijo Miguel de Unamuno, "Es mejor pensar que somos padres de nuestro porvenir, que hijos de nuestro pasado"

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
Corporate Coach
Gsicardi@solution.com.uy

El precio de los ganados y el precio de los perdidos

El Uruguay sigue produciendo más y más carne vacuna y el valor de los rumiantes crece día a día. Sin embargo, en el mismo Uruguay, cada día se producen menos neuronas y el precio del talento cae día a día, lo cual invita a emigrar.

Es triste ver como una vaca se cotiza más que una buena idea. Es triste ver como se invierte más en pasturas que en innovación, tecnología o conocimiento. Es triste ver como nuestros jóvenes se postulan de a miles para ser empleados públicos; justamente el lugar donde nunca aplicaran innovación, tecnología ni conocimiento.

El Ministro Astori hizo énfasis en estos temas en un almuerzo organizado por la B´nai B´rith donde comentó estas cifras:

“En la industria uruguaya sólo una fracción de poco mas del 30% hizo alguna actividad innovadora. De las empresas que innovaron, el 73% tienen una capacidad innovadora baja. Sin embargo existe un grupo reducido pero con potencial en sectores intensivos en conocimientos”. “Los países que apostaron a la producción intensiva en conocimiento (como Australia o Finlandia) registraron un mayor crecimiento que aquellos países que no lo hicieron (como Uruguay y América Latina”).

Agregó el Ministro, que “El nuevo concepto de competitividad no se da solo por el tipo de cambio o los precios baratos de mano de obra o recursos locales, sino por la combinación de 4 elementos: Inversión, Innovación, Internacionalización y Recursos Humanos competitivos con buenas relaciones laborales.”

Justamente el Larta Institute de Los Ángeles, California, (www.larta.org) es una organización especializada en conectar a emprendedores, investigadores y empresas innovadoras, con inversores, grandes corporaciones, agencias gubernamentales y sobre todo, acceso al mercado de los Estados Unidos.

Larta administra programas de comercialización global para innovadores en tecnología aplicada. Les acerca a los inversores y grandes empresas proyectos de última tecnología provenientes de instituciones de investigación, programas financiados por los gobiernos, universidades o emprendedores individuales. Tienen una red de contactos de negocios (network) muy bien desarrollada durante casi 15 años. Ellos saben que puerta golpear, lo entrenan para hacerlo bien y le ayudan a conseguir el financiamiento.

Es muy oportuno que organizaciones como Larta Institute puedan operar en Uruguay y en la región. Si así lo hacen, probablemente dejemos de preocuparnos por el precio de los ganados y empecemos a ocuparnos del precio de los perdidos: el tiempo perdido, los mercados perdidos y los talentos perdidos.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
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PD: Por más información sobre las actividades de Larta Institute, envíe un mail a gsicardi@solution.com.uy

Resultoría, no consultoría

La consultoría y los consultores han desarrollado una mala fama por decir lo que hay que hacer, pero no lo hacen ellos mismos; por cobrar altos honorarios a cambio de suculentos informes y por poner al frente de proyectos a individuos muy ilustrados, pero que nunca se embarraron las manos.

Resultoría es más que consultoría. Implica un compromiso con la acción y con los resultados que Usted tiene que lograr en su empresa. El Resultor es parte del proyecto. Diseñan juntos la estrategia y está allí para implementarla. Sólo en la ejecución se ve si la estrategia es buena.

Como realmente cree en lo que hace, el Resultor está dispuesto a compartir los riesgos y asociar parte de sus honorarios al resultado del trabajo. Al Resultor le gusta la acción. . Esto implica un actuar directo en la línea, codo a codo con los Gerentes y los dueños, e incluso asumiendo el management durante un tiempo determinado, hasta que las cosas vuelven a su cauce. Utilizan su alta formación académica y la experiencia acumulada de éxitos y fracasos, para que su curva de aprendizaje sea más rápida. Entrena y trasmite su know how en la acción, no solo en una sala de capacitación.

La Resultoría implica decir las cosas por su nombre. “Quedar bien” con el cliente no es decirle lo que quiere oír, sino lo que tiene que hacer y cambiar para poder crecer o subsistir. La Resultoría implica ir a fondo en los temas, mantener los principios y la estrategia firme en los momentos de duda. Es apoyar a los Directivos a no perder el Norte, a mantenerse firmes.

Implica a veces asumir la gestión directa de una operación. Al igual que un conductor de Rally está preparado para manejar en superficies riesgosas y desconocidas, el Resultor está preparado para tomar el volante durante esos tramos. Luego vuelve al asiento del co-piloto.

Trabajar con un Resultor es algo diferente a lo que la mayoría de las personas están acostumbradas. Y para obtener el mayor provecho de esta relación, también Usted debe estar preparado.

Al igual que en el desayuno americano donde se comen huevos con tocino, usted tiene a la gallina que colabora con los huevos y sigue viva. Pero también tiene al cerdito. La diferencia es que el cerdito … se juega la piel.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
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Al futuro arrastrados de un caballo …

El Ministro de Ganadería José Mujica, el más popular, el más admirado y el más votado, ha contratado a un herrero de gran talento para que pueda diseñar un arado cuyos planos serán difundidos gratuitamente para que cada paisano pueda reconstruirlo con poco dinero y así mejorar la productividad de su pequeño predio.

Esto lo hace para ayudar a esta gente a competir contra los tractores y las multinacionales que los fabrican, ya que “todo paisano tiene un perro y un caballo” y de esta manera puedan seguir trabajando la tierra.

Me gustaría pensar que además de caballo y perro, esta gente también tiene cabeza. Y por poca formación que tengan ya se deben dar cuenta que con estos enseres medievales que el Ministerio les ofrece, no van a poder competir ni ahora ni nunca con la tecnología, el conocimiento y las habilidades gerenciales que utilizan los que administran en serio el negocio agropecuario.

Creer que la carne, la lana o la soja nos van a sacar de la pobreza es una triste ilusión.

Juan Enriquez Cabot de la Universidad de Harvard, nos dice que “un commodity, un bien básico o una materia prima, vale hoy el 20 por ciento de lo que valía en 1845. Y aquellos pueblos que siguen tratando de competir vendiendo materias primas sin conocimientos, son cada día más pobres.”

En 1985, México, Brasil, Argentina y Corea generaban más o menos el mismo número de patentes anuales que Estados Unidos. En 1999 IBM generó 2.685 patentes en EEUU y 167 países del mundo juntos generaron menos; apenas 2.500 patentes. Eso quiere decir que una sola compañía puede generar más conocimiento y vender más patentes que 167 países juntos. Ya en los años 40 Einstein afirmaba: "Todos los imperios del futuro van a ser imperios del conocimiento, y solamente serán exitosos los pueblos que entiendan cómo generar conocimiento y cómo protegerlo; cómo buscar a los jóvenes que tengan la capacidad para hacerlo y asegurarse que se queden en el país”.

No creo que patentando arados generemos riqueza. El Ministro debe entender que lo que hay que arar no es la tierra sino la mente de los uruguayos. Y allí sembrar deseos de superación personal y no mediocridad; estimular la generación de riqueza individual y no repartir pobreza colectiva e integrarnos a un mundo global, no aislarnos.

Tal vez así, algún día, tengamos la oportunidad de despedirnos del arcaico arado y dejemos de despedirnos de nuestros mejores hijos, que emigran a los países donde estas ideas ya fueron plantadas y han germinado.

No podemos entrar en el futuro arrastrados por la fuerza bruta de un caballo.

José, el emprendedor

José, el Emprendedor

José Santos es un emprendedor. Fue durante muchos años socio de la Cooperativa de Trabajo Américo Caorsi en Tacuarembó, la cual fue cayendo en una profunda crisis financiera, que arrastró tras de sí una crisis de hábitos, conductas y valores que la pusieron al borde de la quiebra.

Un grupo de socios emprendedores quisieron revertir la situación y supieron usar la inteligencia y la hidalguía para salvar un patrimonio y una historia personal y familiar con el apoyo externo, dejando de lado falsos orgullos y falsas solidaridades.

José era camionero de una empresa que perdía plata administrando su propia flota. La consultora les ofreció a todos por igual la oportunidad de comprar esos camiones y montar su propia empresa, dándole a quien los comprara la prioridad en la contratación de sus servicios, en igualdad de condiciones con la competencia.

José aceptó el desafío. Con grandes dudas, se acercó a preguntar, a buscar información, que es el primer paso que da un buen emprendedor. Luego le ayudamos a hacer un plan de acción, una lista de potenciales clientes y visitarlos. Averiguó los precios de la competencia y preparó un sencillo presupuesto y control de costos. Los números daban. Pero había que asumir un riesgo.

José consultó a sus amigos. Muchos de los cuales eran sus “compañeros” de trabajo, sus “socios”, aquellos quienes compartían un mismo espíritu “solidario”. Lo que escuchó de ellos fueron las típicas voces derrotistas de los uruguayos: “Estás seguro?”, “Vas a dejar este empleo? “En dos meses devolvés el camión”.

Sin embargo José escuchó otras voces. La primera, la suya propia. Y la de un grupo de personas que son sus verdaderos socios, sus verdaderos amigos y los verdaderos cooperativista, que lo alentamos, lo asesoramos y lo apoyamos, para que José sea hoy un Empresario., sí con mayúsculas.

Antes José pedía, hoy da. Antes José demandaba, hoy ofrece. Antes José dependía de la suerte de otros, hoy depende de sí mismo. El Uruguay necesita más Josés y más gente como la que lo apoyamos a concretar sus sueños.

José y sus amigos son un ejemplo para su ciudad, para su país, y para los 70.000 jóvenes que acaban de inscribirse para ser unos muertos en vida: empleados públicos del BSE.

Espero que estos jóvenes le conozcan y le imiten. Gracias, José.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy
http://sicardi.blogspot.com

Nuevos Aires ... Buenos Aires

Nuevos Aires … Buenos Aires

Mauricio Macri, el liberal, ganó las elecciones para Gobernar la Provincia de Buenos Aires. Nuevos Aires soplan por el Plata. Y son Buenos Aires.

Lo son porque dicen, sin tapujos, que quieren gobernar con pautas eficientes y profesionales, no con pautas “políticas”, que han sido sinónimo en estas latitudes, de despilfarro, populismo, corrupción e ineptitud.

Macri es un profesional de la Administración. Formado en una familia de empresarios, con un título de Ingeniero y con 12 años de Presidente de Boca Juniors, ha sabido organizar equipos, administrar recursos y obtener resultados.

Viene del mundo empresarial, donde las reglas del comercio se basan en lograr acuerdos ganar – ganar. Sabe que el dinero es un recurso escaso y cuando un accionista o un contribuyente hace su aporte, quiere un retorno de su inversión.

Macri lee a Ayn Rand. Esta filósofa de nacionalidad rusa que supo escapar de las garras del comunismo (o del socialismo real o del progresismo o como quiera llamársele), y fue a vivir a los Estados Unidos donde fundó el Objetivismo, una corriente de pensamiento basada en el principio de la responsabilidad individual y del egoísmo racional. Esto implica que las personas deben procurar su propia felicidad y que en tal propósito, no sólo no hacen daño a los demás, sino que ayudan a mejorar la sociedad en su conjunto.

Macri cree en el individuo, no en el colectivismo. Defiende los derechos individuales por encima de los “sociales”, ya que cree, como buen liberal que es, que el hombre está por encima de partidos políticos, de sindicatos o de asociaciones de cualquier tipo.

Del otro lado está Kirshner, el populista, el demagogo, el totalitario. Y a su lado están todos aquellos que simpatizan con los populismos, con los socialismos y con cualquier otra forma de gobierno que ponga al individuo, su energía y su responsabilidad en segundo plano.

Es una buena noticia que estas ideas liberales soplen por el Río de la Plata. Son Nuevos Aires en una región estancada. Que la fuerza de estas brisas sean tormentas y lleguen hasta nuestras costas. Nosotros también necesitamos Buenos Aires.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy
http://sicardi.blogspot.com

Las Condiciones Necesarias para Emprender

A principios de junio estuve en Los Angeles y allí visité la USC - University of Southern California, una de las más prestigiosas y antiguas de la costa oeste.

Estuve reunido con Thomas O'Malia, Director del Lloyd Greif Center for Entreprenerial Studies a quien le pregunté cuáles eran las claves para que haya mas emprendimientos en una sociedad, puesto que en la zona de Los Angeles, California, se concentran la mayoría de los emprendimientos gracias al Sillicon Valley, Hollywood, el comercio con oriente, etc.

Me explicó que son necesarios tres requisitos:

1. Una CULTURA de emprendimiento. Que emprender algo nuevo sea un comportamiento aceptado y adquirido en la sociedad. Un emprendedor debe ser un individuo bien visto por el valor que agrega a la sociedad con la innovación, la inversión, la creación de empleo y la calidad de vida que mejora en su entorno.
   
   
2. Una INFRAESTRUCTURA adecuada. Que permita a la gente crear su propio empleo. Hay que facilitarle las cosas al emprendedor, desde los tr{amites burocráticos para crear su empresa, preparar su plan de negocios, conseguir financiamiento, etc.
   
   
3. Una buena RED DE CONTACTOS. Empezando por casa. Que Papá y Mamá no le digan "Estas seguro que vas a dejar tu empleíto de 5000 pesos para desarrollar este software que quien sabe si te lo van a comprar?". Tienen que haber un completo sistema de apoyo a este proyecto que nace.

"Lo primero, lo más importante, es la persona, no el proyecto", afirmó OMalia. Sin embargo en nuestra cultura y en nuestro sistema bancario, nadie analiza a las personas que están detrás de los proyectos, se mira básicamente el flujo de fondos. Pero, quien lo va a cumplir si no es la gente que lo propone?.

Es notorio que en Uruguay estamos lejos, muy lejos de crear este entorno. El nuevo impuesto a los ingresos mal llamdo IRPF, la Ley de Fuero Sindical y sobre todo, el odio, la envidia y hasta el descrédito hacia el emprendedor, hace que la mejor opción sea ser empleado publico.

Lo más grave de nuestra cultura es que mata al emprendedor, la piedra fundamental de todo proceso de crecimiento. Pocos, muy pocos, entienden la importancia vital de su rol.


Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy
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Discurso de Sarkozy al asumir en Francia

Discurso Sarkozy al asumir en Francia

“Hemos derrotado la frivolidad y la hipocresía de los intelectuales progresistas. El pensamiento único es el del que lo sabe todo, y que condena la política mientras la practica.

No vamos a permitir mercantilizar el mundo en el que no quede lugar para la cultura: desde 1968 no se podía hablar de moral. Nos habían impuesto el relativismo. La idea de que todo es igual, lo verdadero y lo falso, lo bello y lo feo, que el alumno vale tanto como el maestro, que no hay que poner notas para no traumatizar a los malos estudiantes.

Nos hicieron creer que la víctima cuenta menos que el delincuente. Que la autoridad estaba muerta, que las buenas maneras habían terminado.

Que no había nada sagrado, nada admirable. Era el eslogan de mayo del 68 en las paredes de la Sorbona: 'VIVIR SIN OBLIGACIONES Y GOZAR SIN TRABAS'.

Quisieron terminar con la escuela de excelencia y del civismo.

Asesinaron los escrúpulos y la ética. Una izquierda hipócrita que permitía indemnizaciones millonarias a los grandes directivos y el triunfo del depredador sobre el emprendedor. Esa izquierda está en la política, en los medios de comunicación, en la economía. Le ha tomado el gusto al poder. La crisis de la cultura del trabajo es una crisis moral. Voy a rehabilitar el trabajo.

Dejaron sin poder a las fuerzas del orden y crearon una frase: 'SE HA ABIERTO UNA FOSA ENTRE LA POLICIA Y LA JUVENTUD': los vándalos son buenos y la Policía es mala. Como si la sociedad fuera siempre culpable y el delincuente, inocente.

Defienden los servicios públicos, pero jamás usan un transporte colectivo. Aman tanto la escuela pública, pero sus hijos estudian en colegios privados. Dicen adorar la periferia y jamás viven en ella. Firman peticiones cuando se expulsa a algún okupa, pero no aceptan que se instalen en su casa.

Esa izquierda que desde mayo del 68 ha renunciado al mérito y al esfuerzo, que atiza el odio a la familia, a la sociedad y a la República. Esto no puede ser perpetuado en un país como Francia y por eso estoy aquí. No podemos inventar impuestos para estimular al que cobra del Estado sin trabajar.

Quiero crear una ciudadanía de DEBERES”

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Les recomiendo leer en este mismo Blog "A dónde emigran los frentamplistas?"